三管齐下打造嘉豪品牌成内墙砖航母

  从08年建立至今，已拥有名邦、优加两个在国内市场响当当的陶瓷品牌的广东省高要市新时代陶瓷有限公司，最近又推出一名为“嘉豪”的内墙砖品牌。名邦瓷砖凭借其务实、低调的行事风格快速地立足在全国陶瓷行业当中，嘉豪瓷砖作为一个新生的品牌怎么定位自己的发展，在产品研制及推广等方面去赢取经销商们及众多购买的人的青睐。日前，记者借其品牌建立推广之际采访了嘉豪瓷砖的品牌总经理余荣琪。

  记者：我们大家都知道新时代陶瓷从08年建立至今，已拥有名邦、优加两个在国内市场响当当的陶瓷品牌，最近又推出“嘉豪”的完全不透水内墙砖品牌，我们请嘉豪瓷砖的品牌总经理余荣琪介绍一下嘉豪品牌的诞生及目前的发展情况。

  余荣琪：由于名邦、优加两个品牌在市场上的销量非常好，目前公司也在准备推出第3条窑线，充分保证了产能，另一方面市场的要求也决定了我们新时代企业一定推出第三个品牌，还是一个产销平衡的问题，很多客户也希望我们新时代企业推出新品牌来满足那群消费的人的需求。借着这个好势头 “嘉豪”品牌应运而生。目前嘉豪品牌拥有400多亩的生产基地，首期工程投资为2.5亿，现有高档内墙砖生产线万平方米。为了生产出更高品牌的陶瓷产品，嘉豪在拥有力泰2580T大吨位压机10台及以350米自动宽体燃气辊道窑，还从国外引进一批现代化生产设备，充分保证了嘉豪瓷砖的生产能力和产品研制能力。

  记者：当前市场品牌众多，产品同质化严重，嘉豪瓷砖是怎么定位自己的，它的优势在哪里？

  余荣琪：嘉豪品牌的定位是面向中高档内墙砖市场，国内国外市场都要抓，前期主要是以国内市场为主，先占领国内市场，等品牌实力发展到一定阶段，中后期向全球市场扩张、延伸。对于品牌的发展我们强调要有自己的独特性，这个大多数表现在产品的创新性上，我们在产品的花色、配套等各方面既体现了它的独特性，又不脱离自身定位，产品与品牌定位是紧密相扣，保持一致的。

  记者：在营销渠道上，嘉豪瓷砖是承继新时代陶瓷旗下品牌的销售经营渠道，还是自己另外去开拓运作呢？据了解，目前新时代陶瓷三个品牌都是以生产内墙砖为主，会不会担心相互之间会产生竞争？

  余荣琪：这方面嘉豪是独立运作的，自己去寻找、开拓、建立，走独特性，区别于公司另外的品牌的运作模式，但是不脱离主流。从企业方面出发，当然不希望看到品牌之间自己打自己，市场之间的竞争肯定会存在冲突，但是我们企业也会尽可能的避免或加以化解这方面的问题或冲突。因我们品牌之间的定位和定价是有所区分的，所以在渠道以及客户群的选择方面，也会有所区别。

  记者：我们了解到接下来嘉豪瓷砖将会进行大力度的招商工作，在开拓市场方面，嘉豪瓷砖将会有哪些措施或行动，如何去开拓销售渠道，请余总也给我们介绍一下这方面的情况。

  余荣琪：目前我们正处于一个全球招商的初级阶段，在市场开拓及网点布置这块，我们嘉豪将主攻以下三点：一是以省会城市、直辖城市为主；二是以地级市城市为主；三是以有经济实力的县镇为主。现在反馈过来的信息，目前全国有意向签约的客户大约有100多家，我们嘉豪规划的合作伙伴在150~160家，所以现在是要求我们企业及销售人员去判断哪些经销商更为适合及有利于我们品牌的发展。我认为优质的经销商客户既不是在市场上实力最大的，也不是最强的，而是最适合我们嘉豪品牌的才是最好的，不仅仅要考察经销商的实力、口碑、经营状况，要求经销商要有足够的专一性和发展的潜力性，希望有机会能够与嘉豪一同成长，让经销商在公司发展的同时也实现了自身成长的空间及财富的累积。

  记者：我们大家都知道作为一个管理者，更重要的是怎么用好人，也了解到目前嘉豪瓷砖也在招聘各方面的人才，余总你是通过什么方式来调度员工的积极性，并且是最大限度发挥每一位员工的潜力的？

  余荣琪：我们嘉豪品牌秉承“公平公正公开”的管理制度，营造团结互助的团队文化，加强透明化制度管理，使公司运作更规范民主。我的目标是要打造一支团结的精英队伍，首先是内部要团结一致，只有内部团结了，才能形成优势互补，就像一个拳头只有收回来，拧成一团，打出去才更有力量；其次，员工个人要独当一面。我要让员工明白“你不是一个人在做事，而是整个团队在一起做事”，无论是跟单、区域经理还是老板，在市场销售等遇上问题，要及时汇报，共同解决，我提倡“今日事今日毕”，对于员工我要求他们想两件事，一是“今天你为公司做了什么”，二是“今天你为自己做了什么”，充分调度员工自身的积极性，把激情放在工作上，这是一个好领导应该做到的。我们大家都希望员工和公司是一同学习成长，互相鞭策，一起进步，在企业得到发展的同时，也让员工找到和体现自身的价值。我希望把员工培养成个个都能当老总，不管我自己以后的动态怎么样，他们能成熟了，就是我最大的资本，是不是？

  记者：目前我们了解到业内有很多企业都采取了培养员工成为自己企业的经销商，对这种做法，余总您是怎么样看待的？

  余荣琪：嗯，据我了解，欧神诺、特地等企业都有这样的情况，把自己的员工培养成经销商这种模式，这也是一种营销方法。自己的员工本身对企业就已经比较熟悉，经营自身的产品会更加有优势，这也是我之前说到的跟企业一同成长的一种方式。这种经销商他非常需要公司对自身的支持，公司对他们的支持是另外的品牌不能给予的，因此对公司的依赖性非常强，相应的忠诚度也比一般的经销商要高很多，不容易转移到代理另外的品牌的产品。我们公司以后也有一定的概率会参照或借鉴这种模式，但是不会完全参照，我们大家都希望员工出来每个人都有一番作为，不管是当老板也好，还是打工也好，不管自身如何定位发展，一定要做自己，尊重个人的选择，体现自我价值，这也是我们嘉豪品牌的定位要有个性和独特性相连通的，要出类拔萃。

  余荣琪：对于内墙砖的市场我是非常看好的，未来两年市场会更加火爆，特别是佛山内墙砖的市场。一个品牌形成一定要具有三个要素：好产品、优质客户、好团队。对于嘉豪品牌的发展，我认为我们嘉豪目前已具备品牌形成的三个要素，今后嘉豪品牌将三驾马车同时并驾，经销商渠道、工程渠道、家装及设计师渠道一起，三管齐下抓销量，一方面抓市场客户，另一方面抓工程，同时抓家装，多渠道发展，打造嘉豪品牌成为内墙砖的航母，我坚信在员工的共同努力下，嘉豪的明天会更加辉煌。

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